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解密——2021毁掉制造业的低价竞争

2021-10-20 责任编辑:李丽 浏览数:

华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等,这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。

华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等,这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。

你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到海外等其他制造强国去狂购”。

近年来,各行业企业出现的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息浮嚣尘上,一方面由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬整个制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭的风险。

“价格再低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的其实是“低价竞争”。

在买卖市场里,买东西当然要挑便宜的买,可关键的问题却是:在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了即“饿死同行,累死自己,坑死企业”的错误现象,急需从源头纠正观念,我们列举了一下例子仅供大家去深思。

1、低价竞争,为什么会饿死同行?

例如,在同一个地区有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

解密——2021毁掉制造业的低价竞争_1

(图片来源:九号门窗公众号,侵删)

2、低价竞争,为什么会累死自己?

一般厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可在这两年的实际情况是,有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,辛辛苦苦干一年,到头来可能还不如给别人打工赚的多。

解密——2021毁掉制造业的低价竞争_2

(图片来源:九号门窗公众号,侵删)

近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,而40年来好不容易积累的“中国制造”的影响力也一定会下降。这一现象也是值得我们所有制造业及消费者去深思的!

3、为什么说低价竞争坑死下游客户?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,低于行业平均价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

两个月前,小编店里来了个客人要换门窗,说:我去年买的门窗,从年初到现在,短短四个月时间坏了三次,光是请维修师傅维修都花了2800块钱,叫我去帮忙看看是什么问题。

我去一看,这个门窗质量还不是一般的差,表面还看的过去,什么圆角、什么排水等,可关键的密封和防水一看就是垃圾货。

使用不到一年门窗竟有漏水现象,玻璃起雾不说,胶条还出现发霉现象,最后我们把玻璃拆下来竟发现密封胶条都是拼接的。

这样的门窗不漏雨才怪了!我问他:你这门窗当时买的多少钱?他告诉了我,问我贵不贵。我说,你占大便宜了,你做的这个价格,拿我们按照标准来做,连原材料、人工费都不够,不要说运营、销售和安装费,更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一套。

中国商业正在经历泛中产阶级的兴起,处在消费升级的最好阶段。

这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的泛中产阶级也正已经兴起。

解密——2021毁掉制造业的低价竞争_3

(图片来源:九号门窗公众号,侵删)

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